Business Development en Sales Engineer Low Pressure

Wij zijn op zoek naar een Business Development en Sales Engineer Low Pressure voor de afdeling AIF.

Als Business Development en Sales Engineer Low Pressure is het je taak om Atlas Copco oplossingen kenbaar te maken en te verkopen binnen de Nederlandse markt. Concreet gaat het over het ruime en mature portfolio aan olievrije blowers en lagedruk (

Functieomschrijving:

We hebben het product portfolio en weten hoe die in te zetten zijn voor de verschillende applicaties. De uitdaging ligt er grotendeels in dat wij de markt nog niet voldoende kennen, omgekeerd: dat de markt ons nog niet voldoende kent.

Blowers en lagedruk compressoren vinden hun toepassingen bij o.a. beluchtingen van waterbassins in de afval- of rioolwaterzuiveringen, bij pneumatisch transport, of elders in de industrie waar hoge debieten aan perslucht nodig zijn in het proces. Blowers en lagedruk compressoren komen dus terecht bij gemeentelijke waterschappen (via rechtstreekse contacten, aannemers, tenders, of OEM partijen), of rechtstreeks bij industriële spelers (al dan niet via directe verkoop of via wederom OEM’s). Om succesvol te zijn in deze lagedruk markt zoeken we dus iemand die zich wil verdiepen in het begrijpen van de gehele DMU, een breed netwerk wil opbouwen, beslagen is om de klant-waarde van het Atlas Copco product portfolio over te brengen, paraat en gedreven om meer business binnen te trekken voor Atlas Copco.

Naast de missie om zélf de markt te verroveren, dien je ook je ervaringen in de lagedruk markt de delen met het eigen sales team, zodat je hen mee kan gebruiken om nog dieper te penetreren in de Nederlandse markt, daar waar je collega’s reeds aan tafel gaan bij industriële klanten.

Tenslotte slaag je in je rol wanneer “de markt” Atlas Copco ziet als dé partner om mee te denken aan oplossingen bij de lagedruk toepassingen. Jouw actieve bijdrage aan o.a. marketing campagnes is daarvoor vereist, in nauwe samenwerking met de marketing-communicatie collega’s.

Profiel:

• Je bent iemand die met open vizier in gesprek gaat met gevestigde of mogelijk toekomstige partners. Je houdt ervan om een goeie relatie op te bouwen en deze in stand te houden.
• Je speelt graag strategische spelletjes en kan snel schakelen tussen het verdedigen van de belangen van Atlas Copco en die van je klant.
• Je bent commercieel steeds op je hoede. In deze rol spreek je met betrokkenen uit elke laag/functie van de organizatie van de klant; je moet waakzaam zijn op de afspraken en beloftes die je maakt.
• Je komt technisch met een sterke bagage: je kent het Atlas Copco product portfolio en kan snel inschatten hoe je een correcte oplossing voor je klant kan bewerkstelligen. Je wil je ook verdiepen in de specifieke applicaties zoals bv waterzuivering, pneumatisch transport etc.
• Je houdt niet van status-quo en bent steeds op zoek naar manieren om het resultaat te doen groeien.
• Je bent iemand die kennis en ervaring wil delen met het team, met het hogere doel (Atlas Copco succes in de lagedruk markt) in gedachten.
• Je bent trots op Atlas Copco, en wil die fierheid delen via o.a. sociale media in gerichte marketing communicatie campagnes.

Taken:

• Atlas Copco kenbaar maken in de markt als dé partner die mee kan nadenken over oplossingen bij lagedruk toepassingen o.a. door actieve bijdrage aan marketing-communicatie initiatieven.
• Leggen, onderhouden en optimaliseren van commerciële contacten met nieuwe, zwevende en bestaande klanten, EPC’s, partners en OEM’s op alle hiërarchische niveau’s.
• Beheren, uitbouwen en bewaken van klantportfolio.
• Geïntegreerde aanpak bij het adviseren van klanten voor het optimaliseren van hun machinepark. Maken van strategische prijsafspraken voor de verkoop van Oil Free blowers, lagedruk compressoren en (rand)apparatuur en afsluiten van contracten met key-accounts/EPC’s.
• Prospecteren van de markt: uitzoeken welke klanten/profielen in aanmerking komen m.b.t. de nieuwe business.
• Verkennen van de potenties/suspects/tendermogelijkheden voor het afsluiten van contracten en verkoop van projecten.
• Voor individuele aanvragen of projecten: opnemen van het gehele verkoop traject: product/oplossing voorstellen (in samenspraak met de klant of EPC), intern aftoetsen van technische en financiële haalbaarheid, offerte aan strategische prijs opstellen, commerciële onderhandeling afronden, project overdracht aan de contract engineer voor concrete afwikkeling, opvolging tot betaling van de facturen.
• Onderhandelen van inkoop- en verkoopvoorwaarden (inclusief screening via de interne legal-afdeling), leveringscondities, betalingscondities.
• Delen van kennis en ervaring over de lagedruk markt aan je collega’s.

Kennis:

• Bedrijfsorganisatie en processen binnen de onderneming
• Productgamma van de onderneming: compressoren, blowers en randapparatuur
• Productgamma van de voornaamste competitors
• Begrip van toepassing in de lagedruk markt (beluchting bij waterzuivering, pneumatisch transport) is een duidelijke troef
• Begrip van algemene leverinscondities (levertijden, kortingen, verkoopvoorwaarden), algemene inkoop- & betalingsvoorwaarden van klanten, verkoop- en calculatietechnieken en financieringsmogelijkheden
• Bedrijfsprocedures, internationale wet- en regelgeving en voorschriften (HACCP, ATEX)
• Engelse taal voor het lezen van algemene inkoopvoorwaarden van klanten

Locatie
Zwijndrecht, Nederland.

Ben jij geïnteresseerd in deze functie? Solliciteer dan snel en wie weet zien we jou binnenkort bij ons op kantoor!

Heb je vragen of wil je meer weten over de vacature? Neem dan contact op met Sevgi Kartal, Recruiter binnen de HR-afdeling via 06- 8200 4872.

De organisatie

Atlas Copco is wereldwijd een toonaangevende aanbieder van duurzame productiviteitsoplossingen. De Atlas Copco-groep biedt zijn klanten innovatieve compressoren, vacuüm-oplossingen, luchtbehandelings- en gasscheidingssystemen, constructieapparatuur, industrieel gereedschap en montagesystemen. Atlas Copco ontwikkelt producten en diensten met het oog op productiviteit, energie-efficiëntie, veiligheid en ergonomie. Het Atlas Copco-concern is opgericht in 1873, heeft zijn hoofdkantoor in Stockholm, Zweden en is in meer dan 180 landen actief.